मां से 2000 रुपये उधार लेकर शुरू क‍िया ब‍िजनेस, घर-घर जाकर बेचा तेल, अब 16000000000 रुपये का है मालिक

Success Story: अपना खुद का बिजनेस शुरू करना बिना किसी बैकअप और फंड्स के आसान नहीं होता. ब्रांड को स्थापित करने के लिए बहुत मेहनत करनी पड़ती है. लेकिन इस आदमी ने ऐसा कर दिखाया और अपने ब्रांड को इतना मशहूर बना दिया कि वह हर घर तक पहुंच गया. आज की कहानी संजीव जुनेजा की है, जिन्होंने अपनी मां से Rs 2000 उधार लेकर Rs 1,600,00,00,000 का ब्रांड बनाया.

उन्होंने केवल केश किंग पर ही नहीं रुके, बल्कि एक के बाद एक कई ब्रांड्स बनाए. उन्होंने केश किंग, पेट सफा, रूप मंत्रा, सच्ची सहेली और डी. ऑर्थो जैसे लोकप्रिय ब्रांड्स बनाए. आइए, उनके बारे में और जानें.

संजीव जुनेजा कौन हैं? : संजीव जुनेजा अंबाला के रहने वाले हैं. उनके पिता एक आयुर्वेदिक डॉक्टर थे. पिता की तरह संजीव ने भी अपने पिता के क्लिनिक में आयुर्वेदिक दवाओं का काम सीखना शुरू किया. साल 1999 में उनके पिता की मृत्यु के बाद, परिवार की जिम्मेदारी उनके कंधों पर आ गई. उन्होंने अपने पिता के आयुर्वेदिक दवाओं के काम को आगे बढ़ाया. कुछ समय बाद, उन्होंने अपनी मां से Rs 2000 उधार लेकर अपना खुद का काम शुरू किया.

SBS ग्रुप ऑफ कंपनीज बनाया : संजय ने SBS ग्रुप ऑफ कंपनीज की स्थापना की और बाजार में रॉयल कैप्सूल लॉन्च किया. उन्होंने उस समय FMCG सेक्टर में प्रवेश करने के लिए केश किंग हेयर ऑयल भी लॉन्च किया. उस समय हिंदुस्तान यूनिलीवर, इमामी, नेस्ले जैसी बहुराष्ट्रीय कंपनियों का इस बाजार पर दबदबा था. एक ही हेयर ऑयल ब्रांड के साथ इस बाजार में प्रवेश करना संजय के लिए आसान नहीं था.

अन्य कंपनियों की तरह, संजय ने कई उत्पादों को पेश करने की दौड़ नहीं लगाई; बल्कि, उन्होंने अपने तेल ब्रांड – केश किंग हेयर ऑयल पर ध्यान केंद्रित किया. उन्हें पता था कि अगर उत्पाद अच्छा है, तो लोग इसे जरूर खरीदेंगे और मांग अपने आप बढ़ेगी.

खुदरा बाजार में सीधे प्रवेश करने के बजाय, उन्होंने एक अलग मार्केटिंग रणनीति अपनाई और अपने हेयर ऑयल को मेडिकल स्टोर्स के माध्यम से बेचना शुरू किया. यह विचार काम कर गया, मेडिकल स्टोर्स में केश किंग सामान्य हेयर ऑयल के बजाय दवा के रूप में बिकने लगा. मुनाफा कमाने के बाद, उन्होंने खुदरा बाजार में कम कीमत पर प्रवेश किया, जो उनके लिए एक गेम-चेंजर साबित हुआ.