ये है सबसे बड़ा बिचौलिया, भारत में करा चुका लाखों शादियां, कमाई सुनोगे तो उड़ जाएंगे होश!

Success Story : जन्म और मृत्यु इंसान के जीवन के सबसे बड़े संस्कार हैं. इन दोनों के अलावा एक और महत्वपूर्ण संस्कार है शादी. जन्म और मृत्यु इंसान के हाथ में नहीं है, मगर जब बात आती है शादी की तो व्यक्ति अपनी मर्जी से पूरा सोच-विचार करके ही करता है. शादी का संबंध जोड़ने के लिए लड़का और लड़की के अलावा दोनों तरफ के परिवार पूरी तरह शामिल रहते हैं. दोनों परिवारों के अलावा एक व्यक्ति और भी मौजूद रहता है, जिसके बिना शादी हो ही नहीं सकती. उस व्यक्ति को बिचौलिया कहा जाता है. भारतीय समाज में बिचौलिया ही लड़के और लड़की के परिवारों को मिलवाता है और दोनों पक्षों को संतुष्ट करने का काम करता है. पर क्या आप जानते हैं भारत का सबसे बड़ा बिचौलिया कौन है, जो अब तक 5 करोड़ शादियां करवा चुका है. इसी काम से इतना पैसा जोड़ लिया है कि कई बड़ी कंपनियों में हिस्सेदारी खरीद ली है. जलवा ऐसा है कि इन दिनों टेलीविजन पर भी दिखता है, बड़ी-बड़ी गाड़ियों में चलता है, और नए बिजनेसमैन या उद्यमी उनकी कृपा चाहते हैं. उनकी अपनी कंपनी की वैल्यूएशन 2,500 करोड़ रुपये आंकी जाती है.

यदि आप अभी तक नहीं समझ पाए है कि ये शख्स कौन है, तो चलिए हम बताते हैं. उस शख्स का नाम अनुपम मित्तल (Anupam Mittal) है. शादी डॉट कॉम (Shaadi.com) के फाउंडर अनुपम मित्तल. इन दिनों शार्क टैंक इंडिया में बतौर जज बैठते हैं. नया बिजनेस शुरू करने वाले चाहते हैं कि वे उनकी कंपनी में पैसा लगाएं और मार्गदर्शन करें. शादी डॉट कॉम पर दावा किया जाता है कि अब तक 5 करोड़ रिश्ते जोड़ चुके हैं. कहा जा सकता है कि दुनिया में, कम से कम भारत में तो उनसे बड़ा दूसरा कोई बिचौलिया नहीं है. उनकी सफलता की कहानी भी कम दिलचस्प नहीं है.

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मुंबई में पैदा हुए अनुपम मित्तल ने जय हिंद कॉलेज से अपनी शुरुआती पढ़ाई की. यूनाइडेट स्टेटस के बॉस्टन कॉलेज से ऑपरेशंस एंड स्ट्रैटेजिक मैनेजमेंट में एमबीए किया. पढ़ाई पूरी करने के बाद उन्होंने अमेरिका में ही एक प्रोडक्ट मैनेजर की नौकरी पकड़ ली. यह नौकरी ज्यादा नहीं चली और वे अमेरिका छोड़ भारत आ गए. भारत लौटने के बाद उन्होंने अपने पिताजी के ऑफिस में वेब डेवलपमेंट का काम करना शुरू किया. इस समय अनुपम की उम्र 25 वर्ष की थी.

कैसे आया शादी डॉट कॉम का विचार
पिता के ऑफिस में काम करते हुए अनुपम मित्तल एक ट्रेडिशनल बिचौलिया की नजरों में चढ़ गए. उस बिचौलिये ने अनुपम को ही अपने ग्राहकों के सामने पेश करना शुरू कर दिया. बस यही वह वक्त था, जब अनुपम को इस बात का अहसास हुआ कि यह एक बिखरा हुआ सा धंधा है. लोगों के पास बहुत ज्यादा विकल्प नहीं होते. जो कुछ मौजूद होते हैं, उन्हीं में से एक को चुनना पड़ता है. लोगों को चॉइस देने के लिए उन्होंने 1996 में सगाई डॉट कॉम (Sagaai.com) नामक वेबसाइट शुरू की.

इस उद्देश्य केवल इतना ही था कि एक ऐसा वर्चुअल स्पेस मुहैया कराया जाए, जहां लोग दूल्हा और दुल्हन खोज पाएं. उन्होंने ये वेबसाइट शुरू तो कर दी, लेकिन पूरा समय नहीं दे पाए. देखते ही देखते 2000-2001 में ऐसा संकट आया कि डॉट कॉम का बुलबुला फूटने लगा. कई कंपनियां दिवालिया हो गईं. अनुपम माइक्रो स्ट्रैटेजी (Micro Strategy) नामक कंपनी में काम करते थे, वह भी इस संकट से बुरी तरह प्रभावित हुई.

आपदा को बना दिया अवसर
उसी समय, अनुपम मित्तल के सामने एक ऐसी साइट आई, जिस पर बहुत से अमेरिकी लोग अपने लिए साथी खोज रहे थे. मित्तल के दिमाग ने काम किया और उन्होंने नब्ज पकड़ ली. भारत में उस समय इंटरनेट यूजर काफी कम थे, जोकि उनके काम में एक बड़ा संकट था. चूंकि भारत में इंटरनेट अभी दूर की कोड़ी थी, मित्तल ने अमेरिकी मार्केट को टारगेट किया. अमेरिका के साथ-साथ इंग्लैंड और कनाडा में भी ऐसी जरूरतें थी.

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अनुपम मित्तल ने महसूस किया कि शादी कराने के लिए सगाई डॉट कॉम नाम उपयुक्त नहीं है. अमेरिका में जब उन्होंने नौकरी छोड़ी तो अपने पोर्टल का नाम भी बदलकर शादी डॉट कॉम (Shaadi.com) कर दिया. यह पहली बार था, जब शादी के लिए दूल्हा-दुल्हन खोजने के लिए अलग से एक पोर्टल था.

इंटरनेट नहीं था, फिर कैसे चला काम?
2001 में भी भारत में इंटरनेट यूजर बहुत कम थे. दूसरा विश्वास का संकट भी था. एक ऐसे काम को किसी पोर्टल के जरिए कैसे किया जा सकता है, जो अभी तक पंडितों और रिश्तेदारों के माध्यम से होता आया हो. अनुपम मित्तल ने दिमाग लगाया और एक ऑफलाइन सेंटर या कहें कि दुकान खोल दी. 2004 में खोली गई इस दुकान में मैट्रिमोनियल सेवाएं दी जाती थीं. इस सेंटर का नाम ‘शादी सेंटर’ रखा गया था.

धीरे-धीरे इंटरनेट यूजर बढ़ने लगे और शादी डॉट कॉम एक ब्रांड के रूप में उभरना शुरू हो गया था, क्योंकि लोगों को पर्सनलाइज्ड सेवाएं खूब पसंद आ रही थीं. 2008 में इस पोर्टल के पास 1 करोड़ यूजर थे और 10 लाख लोगों की शादी हो चुकी थी. इस समय तक यह देश का सबसे बड़ा और चर्चित पोर्टल बन चुका था.

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अनुपम मित्तल प्रचार के महत्व को बखूबी समझते थे, इसलिए उन्होंने अखबारों और अन्य मीडिया साधनों के जरिए एडवर्जटाइज भी किया. स्टार प्लस के साथ वे देश का पहला मैट्रिमोनियल टीवी शो भी लेकर आए. अगले 3 सालों में, मतलब 2011 आते आते शादी डॉट कॉम के यूजर्स की संख्या 2 करोड़ तक पहुंच गई.

हमेशा दो कदम आगे की सोचते रहे मित्तल
जैसे-जैसे ब्रांड बड़ा होता गया, अनुमत मित्तल समझ रहे थे कि एक बार बड़ा होना काफी नहीं है. अब इस गेम में वही टिकेगा, जो यूजर्स को बांधकर रखेगा. इसी के मद्देनजर उन्होंने फेसबुक गेम ‘एंग्री बर्ड’ लॉन्च की. इस गेम विशेष तौर पर दहेज की कुप्रथा के खिलाफ लोगों को जागरुक करने के उद्देश्य से थी. इस कैंपेन से शादी डॉट कॉम को 6 लाख नए यूजर मिले और अब कुल शादियों का आंकड़ा 30 लाख तक पहुंच गया. यह किसी मील के पत्थर से कम नहीं था.

यह पोर्टल भी बढ़ता रहा और ऑफलाइन सेंटर भी. 2015 तक भारत के 70 जगहों पर 100 शादी सेंटर खुल चुके थे. तब तक प्रतिस्पर्धी भी सिर उठा चुके थे. भारत मेट्रोमोनी और जीवनसाथी डॉट कॉम ने भी पैर जमा लिए थे, जोकि अनुपम मित्तल के लिए एक नया चैलेंज था. भारतीय समाज में शादी का अहम महत्व है, मगर इंटरनेट के प्रसार से युवा पीढ़ी के लिए डेटिंग का विकल्प भी खुल गया. मित्तल ने जरूरत को समझा और 2016 में थ्रिल ग्रुप (Thrill Group) में 25 फीसदी हिस्सेदारी खरीद ली.

2019 तक जियो ने इंटरनेट की दुनिया को बदलकर रख दिया था. इसी साल शादी डॉट कॉम ने 15 लाख यूजर जोड़े. एक ही दिन में 12,000 से अधिक साइनअप हुए. तब यह पोर्टल बाजार में 40 फीसदी हिस्सेदार पर कब्जा करके बैठ गया. आज भी इंटरनेट पर शादी खोजने वालों की पहली पसंद में शादी डॉट कॉम ही रहता है. 27 वर्षों की इस यात्रा में अब भारत के 72 शहरों में 123 शादी सेंटर स्थापित किए जा चुके हैं.

अनुपम मित्तल की नेट वर्थ
शादी डॉट कॉम की पेरेंट कंपनी का नाम पीपुल ग्रुप (People Group) है. इसके सीईओ अनुपम मित्तल हैं. इस पोर्टल में मित्तल की बड़ी हिस्सेदारी है. इसके अलावा वे एंजल इन्वेस्टर के तौर पर कई कंपनियों में भागीदार हैं. रियल एस्टेट और अन्य एसेट्स में भी उनकी पूंजी है. हालांकि अनुपम मित्तल की नेट वर्थ के बारे में सटीक जानकारी तो उपलब्ध नहीं है, मगर कई मीडिया रिपोर्ट बताती हैं कि वे 185 करोड़ रुपये की संपत्ति के मालिक हैं. पत्नी आंचल कुमार, बेटी एलेसा के साथ अनुपम मित्तल साउथ मुंबई के पॉश इलाके में एक 6 बीएचके घर में रहते हैं.

एंजल इन्वेस्टर के तौर पर 200 से अधिक कंपनियों में उन्होंने पैसा डाला है. कुछ बड़े नामों की बात करें तो इनमें बिग बास्केट, इंटरेक्टिव एवेन्यू, ओला कैब्स, फैब होटल्स, प्रॉप टाइगर, पोर्टर, केट्टो, ट्रेल, लेट्स वेंचर शामिल हैं.

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